О ПРОЕКТЕ
Instagram - instagram.com/luxurymarine.old/
Сайт - luxury-marine.ru
Задача - протестировать таргетированную/контекстную рекламу как канал для привлечения новых заявок и запустить масштабную рекламную кампанию на основе эффективных связок.
Отработали весь сезон с мая по сентябрь, вот результаты в цифрах:
- потрачено 327.997 рублей;
- охват 991.478 человек;
- чек от 10.000 до 300.000 рублей;
- получено заявок 3231;
- сделано продаж 500-600 (чутка хромает точность аналитики)
- средняя цена заявки 105 рублей;
- средняя цена клиента 570- 600 рублей;
- общая выручка составила около 6 млн. рублей.
Так как проект сезонный, начали с мая - времени на подготовку было не много, ибо дедлайн старта был "вчера".
Аналитики не было, раньше трафик не пускали, был хорошо сделанный сайт и дикое желание клиента, чтобы все работало.
Нарисовали ментальную карту:
Наши друзья сняли видео-крео по нашему ТЗ.
Креатив #1: https://youtu.be/sb9OSjLEea4
Креатив #2: https://youtu.be/qslfhgLmWS4
Старт
Шаг 1
Аудитории есть, крео есть, пора лить трафик!
Для старта выбрали цель "конверсия" - прокрутили все крео, по всем аудиториям, активность была, но Лид выходил очень дорого - в районе 800 рублей и конверсия хромала.
Шаг 2
Конверсия не выстрелила, начали подготавливать "генерацию лидов"
2 дня тестов на лидген, показали тоже не самые лучшие результаты - цена за лид 613 рублей + мусорные заявки
Поэтому тестируем дальше!
Шаг 3
Собираем большой квиз https://mrqz.me/5efee61657d8dc00449beb31 (пример того квиза)
Начали проливать трафик, на первых сутках выключили ибо цифры были еще хуже... от 550 до 900 рублей за лид
Шаг 4
Выбираем цель "трафик" оптимизация на просмотр целевой страницы и.... тут понеслось.
3-4 рубля за просмотр страницы, с первых дней - клиенту начали падать по 10+ заявок.
Аудитории которые мы добавили:
- Широкая, после обучения алгоритма, очень качественно сработала
- LAL посетители сайта
- LAL нажатие "контакты/форму"
- LAL проведенное время на сайте
- LAL Переходившие на сайт
- LAL с контекста
- Расширили Гео по уже имеющимся
- Добавили людей из элитных поселков вблизи города.
Иногда перерабатывали крео, но в целом суть их оставалась одинаковой.
На таких настройках, прожили до конца сезона, со временем росла конкуренция, а от этого и цена перехода, но мы выдавливали конкурентов объемом трафика.
ИТОГИ
