+7 961 804-40-40

Ниша: Обучение игры на фортепиано

Продукт: Бесплатный курс
Цель: Привести подписчиков на бесплатные вебинары.
Портрет ЦА: Женский пол, возраст от 35 до 60,
Гео: Россия

1. План — факт

Текст предоставлялся заказчиком, упаковку и креатив делал сам из имеющихся объявлений.

2. Динамика сбора регистраций

На скриншоте и в таблице приведены данные по дням:

3. Ход работы За время рекламной кампании было протестировано 10 аудиторий, в которых было запущено 1 объявление в формате «Универсальная запись». Аудитории по категориям интересов не тестировалась. Работал с аудиториями с 5 по 2 по лестнице Ханта. Рассмотрим компании, которые и сформировали общий результат:

Первое касание: использовал хорошо зарекомендовавший у клиента креатив с фото спикером.

Второе касание: на просмотревших первый пост, но не отреагировавших, — использован дополнительный разноцветный креатив.

Стратегии в аукционе:

CPM, доминирование (Eresh, агрессия 101%, верхний предел ставки 1000 руб)

— Свои подписчики
— Активные прямых конкурентов
— Кроссировка (дожимы виралов в трафик, трафик в подписку, фолловеры в подписку)

Авто-CPM

— Подписчики прямых конкурентов
— Подписчики смежников
— Активные смежников
— Второе касание подписчики смежников
— Второе касание подписчики прямых конкурентов

CPC, авто биддинг (Eresh, спуск с Эвереста)

— Подписчики смежников
— Второе касание подписчики смежников

Эксперимент за счет сэкономленных на оптимизации средств:

Была протестирована гипотеза на 8,5к на мужскую аудиторию.

Результатами остался доволен, средний CTR больше 1%, подписка 45,42 руб. Цена не в KPI, но поняли, что можем работать и с мужской аудиторией.

Выводы

Стандартные возможности ВКонтакте с умелым комбинированием и соответствующей стратегии в аукционе c инструментами Eresh позволяют добиваться приемлемого результата с минимальным геморроем.

Это был первый запуск, на данный момент проведено больше 7 запусков в нише обучения музыки.

Рекомендации

Оценка утилизации ЦА расхода средств показывает, что на текущих настройках можно открутить минимум 334 000 руб, а поработав с цепочками касаний с нейтралами и дожимом, проутюжить аудитории минимум два раза, итого рекомендуемый бюджет на следующий запуск:

334 000 + 84 000 * 0,8 + 84 000 * 0,8 * 0,8 = 483 520 руб и длительностью открутки две недели.