+7 961 804-40-40

О проекте

Все началось в конце декабря 2018. К нам обратились представитель онлайн-школы по подготовки к ЕГЭ. Запрос был простой – провести тест, то есть проверить интерес к теме.

Особенностью таких проекта является цикл продаж. Начиная с июля месяца и до октября — почти полное затишье, зато начиная с апреля начинается такая гонка, что мало не покажется. В общем время для теста было довольно подходящее.

Оформлением и наполнением групп Заказчик занимался самостоятельно. Все было подготовлено для принятия трафика очень прилично.

Главным преимуществом и УТП школы было то, что занятия проводят молодые люди, которые сами в недавнем прошлом сдали ЕГЭ по крайней мере на 90 баллов. То есть они точно знали на своем опыте КАК ЖЕ надо готовиться на самом деле, где можно схитрить и как упростить себе жизнь при подготовке и сдаче экзамена.

Идея по привлечению подписчиков была на тот момент стандартная - вести трафик просто в группу, а там уже обрабатывать и дожимать.

Целевая аудитория

Кейсов на эту тему совсем не много и на первом этапе мы изучили все доступные.

Сомнения вызвала ЦА. Дело в том, что Заказчик хотел вести рекламу непосредственно на подростков, которые сдают ЕГЭ. А мы полагали, что наша аудитория это родители. Забегая вперед скажу, что наши опасения не оправдались.

Первоначально были определены для работы два предмета – русский и математика. Группы были подготовлены – оформлены и наполнены некоторым количеством тематической информации.

Преподавание в школе предполагалось онлайн, поэтому географией мы были не ограничены. Рамками был только возраст.

Аудитории проработали таким образом:

Ход работы

На начальном этапе в качестве лид-магнита использовались «Шкала перевода баллов» и «Таблица распределения баллов по заданиям», а так же полезно видео.

Текстово-графический блок мы отвергли сразу, так реклама была нацелена на подростков, а они точно больше сидят в ВК со смартфонов.

Вот некоторые примеры постов, используемых на начальном этапе.

В дальнейшей работе эти результаты были существенно улучшены за счет совершенно убойных (на тот момент) креативов, которые существенно снизили стоимость привлечения.

Одним из таких открытий стало использование изображений, напоминающих обложки учебников.

Находка была случайной, но в дальнейшем активно использовалась в разных вариациях и неоднократно показа свою эффективность.

Так же в процессе работы были найдены смежные аудитории , которые не были на прямую связаны с продвигаемым предметом, но внезапно оказались очень эффективными.

Теперь эти «откровения» совершенно очевидны, но на начальном этапе это просто взорвало голову. Мы много слышал, о влиянии креативов на кликабельность, и видел определенный эффект от смены креативов, но чтобы координально переломить ход рекламной компании… Мало сказать, что мы были поражены.

Существенную роль в увеличении эффективности компании сыграла разработка воронки продаж (частично автоматизированной). От первоначальной идеи посадки трафика в группу мы перешли на посадку в закрытые чаты, а затем в подписку на рассылку (Гамаюн, а позднее Сенлер).

Итоги